生产管理

如何找准市场的需求填补市场空白？

文章来源：华训企管时间:2017-04-06 16:53 点击: 次

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如何找准市场的需求填补市场空白？
在供给与需求大致相同的情况下，企业可以获得平均利润；在供大于求的市场上，企业只能赚到很少的利润，如果公司实力低下，可能会惨遭淘汰；只有在供给小于需求的情况下，企家才有可能赚到丰厚利润。
供需平衡是一种常态，供不应求或供大于求不会长久存在，长则数年，短则数天，就会进入大体平衡的状态。这是一般经济规律。
需求有现实需求和潜在需求之分。大多数企业家只关注现实需求，只有少数企业家可以挖掘潜在需求，他们利用潜在需求刚刚萌芽时抢占先机，控制市场的主动权。
某集团公司总裁张先生奉行“领先半步”的经营理念，他说：“如果你干的是一般人不愿意干的事，以后也许你就是对的。但是你现在要付出很大的努力，企业经营更是如此。所以，我们做什么事情，都强调把握一个度，只领先半步最多一步。所谓一步，就是说至少在理论上已经有了这种基础，还没人敢干；所谓半步，就是理论上已经成熟了，也有人想干，但还没来得及干。我们先干了，就取得了领先的优势，这就是领先半步。领先半步使某集团既保持了领先优势，又避免了盲动的错误。无竞争，首先是指在产业选择上要进入无竞争领域；即使进入了竞争领域，也要通过经营管理创新，创造无竞争的环境。这是既顺应市场需求，又走在需求前面的投资理念。市场中有许多潜在需求，比如电动汽车，它比用汽油做燃料的汽车有利于环保，是一种很有前景的领域。电动汽车的概念产生于19世纪晚期。托马斯.爱迪生是灯泡的发明者，他对电一往情深，曾经投入大量人力、物力和财力研制电动汽车，他相信蓄电池汽车具有无比的优越性。他曾经自信地宣称解决了电动汽车的所有技术难题，这种汽车可以“快得让人们无法坐在里面，因为它的速度是无极限的。100多年过去了，许多汽车公司都在电动汽车上投入了巨资，开发出多款样车。但是，电动汽车的生产成本和使用成本一直大大高于汽油做燃料的汽车使用成本，商业价值低，无法推广。研制电动汽车的企业家们和科学家们做了一件崇高而伟大的事情，但是，他们虽然走在时代前面，无法使潜在需求变成现实需求，也就无法获得即时回报。
石顿管理咨询公司研究表明，领先市场半步的企业家是聪明人。或许他们不像爱迪生那样伟大，不像他那样富有开拓精神和牺牲精神，甚至有一点儿投机之嫌。但是，以逸待劳，静观其变：顺势而为，该出手时就出手，却符合商业竞争的法则。如今的市场环境瞬息万变，只要稍加留意定能发现商机，只要市场还有抱怨，还有不满足，那么我们去填补这个市场空白，商机就是我们的！

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