企业营销计划中不得不遇到的问题

     营销学是一门舶来的学科，在中国，随着营销机构、营销人对于营销的了解衍生出了许多诸如：微博营销、论坛营销、微信营销……的专门理论。在我看来，这些专门的营销只不过是采用了不同的营销工具所带来的变化，而营销的本质、方法是不会改变的。毕竟营销是一套完整的理论体系而不是一个具体的解决方案。
      很长一段时间以来，我发现国内的营销机构所做的事情只是营销大概念中的一些点，这也导致了这些营销机构没有办法从整体上去考虑营销事件的结果，无法从结果考虑，也就导致了一些营销问题成为了这些营销人最不愿意、最害怕面对的问题。

一、你如何通过营销帮助自己的企业提升行业竞争力？

     我们经常看到那些从没给自己的企业做过营销的机构大谈他们可以通过石顿商学院营销管理帮助其他企业如何如何，这种言辞如果发生在全球前三的营销机构也还可以接受，毕竟他们不怎么需要做营销了，但是对于其他的营销机构来说，真有能力的话，为什么不先给自己做做营销呢？

二、面向行业用户的非大众品类的产品、品牌该如何营销？

这个问题的难点在于目前国内的营销人大都不是营销专业，甚至在私下里也完全没有学习过营销学。在这个时候，作为一个自然人消费者，他们可以清晰地作为大众的一员，自己喜欢怎样的广告和传播形式，但是一旦甲方需要的营销渠道是针对行业用户的，这些营销人的专业就不再那么专业了。

三、营销该如何创新？

因为人们的感知是贪新的，所以营销本来就应当是一门关于创新的学问。但是当你向营销人问这个问题的时候，他们的答案大多会是变化而不是创新。就营销而言，所谓的变化可能会带来结果数量的改变，而创新则应该是带来方法以及量级上的改变。从论坛营销到微信营销，只是变化，从线下活动到线上活动，也只是变化。变化是局部的，创新对于营销的影响应该是整体的。

四、海外营销应该如何做？

随着全球化时代的到来，随着“一带一路”政策的推进，中国文化、企业走出去都会是一个很常态的事情。对于那些早就是跨国经营的企业就不用说了，但是对于更多的企业来说，海外销售、海外营销还是一个相对陌生的领域，这里肯定会有困难，也肯定会有很多机会。跨国界、跨文化、跨法律……的营销，怎么做呢？能回答好这个问题的营销机构即使没有开始启动这方面的项目，也表示他们做好了获得机会的准备。不过，了解那么多之前不了解的东西，我觉得这家营销机构必须做很多的前置工作才行。
  华训商学院秉承“实战、实效、落地”的原则，将先进的管理理论与中国企业的经营管理实践相融合，为企业提供人力资源管理、市场营销管理、生产管理、企业经营管理、领导力等方面的企业系统培训服务。
     本文由华训商学院(www.stonepx.cn/add/)整理，欢迎转载，转载请注明出处。