营销管理

价格联盟—竞争游戏与囚徒困境！

文章来源：华训企管时间:2014-09-15 16:46 点击: 次

分享到：

价格联盟—竞争游戏与囚徒困境！
目前激烈的市场环境，要求企业要学会合作，抱团取暖，搞好联盟，如果有的企业恶意降低价格，就会被联盟排除在外，扰乱市场规矩，所以我们需要有合作的心态，共同进退，不能单打独斗。
商业活动本质上是一种竞争活动，所有参与者都想为自己谋取最大利益。他们全都明白，以联盟方式制定价格战略，大家可以共享利益，但每一个参与联盟者都不能得到最大利益。只要有一个人不合作，以低于约定的价格或高于配额的数量出售产品，他就会成为游戏中的大赢家，其他人就会遭受不同程度的损失。联盟者们既签了约，又担心别人不履约，自己反被束缚住手脚。于是，他们悄悄违约，破坏了合作关系。
纵观历史我们就会发现，在市场经济体制中，所有联盟合作都是暂时的。因为联盟的参与者本质上是竞争者，他们是竞争与合作的关系，游戏过程是变化过程，竞争者的本身很不稳定，一步落后就可能步步落后。联盟者更多的是以自己的利益着想，在合作的同时，也会采用一切方式来排挤联盟者，即使他们以合作方式完成了一个目标，但马上就会分道扬镳。中国有句古话： “天下大势，合久必分，分久必合”，讲的就是这个道理。
价格联盟的目的在于防止同行竞争，利用统一价格保护大家的共同利益，以免大家陷入恶性“价格战”中。但是，价格联盟违背了优胜劣汰的市场规律，破坏了市场资源的合理配置，提高了客户的购买成本，保护了既得利益集团。中国曾经出现过一些联盟，但是，它们合作都很短暂，因为任何一个结盟者都是竞争者，存在侥幸心理。他们奢望别人遵守承诺，自己则悄悄违约，争取更大利润。只要出现一个害群之马，整个价格联盟就会土崩瓦解，名存实亡。
企业营销管理培训专家研究发现，市场营销价格不是一个买方或一个卖方决定的，而是多个买方与多个卖方共同博弈的结果。在竞争格局下，所有价格联盟都是一厢情愿，很快就会自生自灭。价格联盟可以暂时保护结盟集团的利益，却损害集团以外的其他人的利益。所以在合作中，我们不能仅仅通过价格垄断来实现联盟，更多的应该是大家一起共享平台，共同合作，做大市场，形成综合竞争优势。

上一篇：特许专卖与垄断经营下一篇：如何利用广告效应造势

分享到：

价格联盟—竞争游戏与囚徒困境！

走进华训

核心服务

核心讲师

客户案例

华训动态

研究观点