本次课程有方案式营销培训专家吴老师授课，吴老师在培训过程中通过分享了4个方面的内容：
1、深度营销策略：销售决不只是卖，而是怀着有益于客户的想法，做建设性拜访。本质上，销售是为客户解决问题，雪中送炭，拾遗补缺，或锦上添花;
2、客户需求分析：卖产品的人被称为推销员，做解决方案的人被视为顾问。前者只想到说，眼里只有产品，后者则很会问，关注客户问题;
3、解决方案设计：客户最关注和想搞定的三类人是自己的客户、自己的对手、自己的企业。销售意味着在这三个领域提供解决方案，实现客户利益诉求;
4、 项目签约路径：当面对一个未知的客户采购决策链，销售人员要做的就是一次次跟进，去现场，对接关键人。那些能帮助你的“贵人”一定也在里面。
课堂上，学员积极发言，积极参与课堂互动，以及小组研讨，热情高涨激烈，课堂结束后，学员与老师积极合影留恋，最终为本次的培训画上了圆满的句号，衷心祝愿本期学员能够在销售的道路上销售能力与日愈强，也非常感谢企业高层领导给予华训企管的大力支持，祝愿企业明天更辉煌！
