采购成本分析降价与强势供应商谈判技巧 线上公开课

             采购成本分析降价与强势供应商谈判技巧

培训时间：2022年6月22日   线上直播

培训费用：2280元

授课对象：

采购专员、采购工程师、成本分析师、成本控制专员、供应商成本专员、供应商关系主管、采购主管/主任、采购经理、采购总监、供应链总监、供应副总、总经理、SQE、供应链成本专员、成本会计、审计专员、审计主任等等。

课程背景：

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩？...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深讲师将一一带给您解决思路与方案。

培训目标：

Ø了解采购成本分析的策略与方法

Ø了解供应商价格分析的途径与方式方法

Ø解读原材料价格上涨的动因，把握物料价格走势，找准最佳订购时机

Ø了解供应商动机与偏好，建立战略供应商库，为供应链降本做准备

Ø采购如何协助价值分析与价值工程的展开

Ø采购谈判战略的制定及对成本降低的决定性意义

Ø学会分析采购与供应市场环境为成本分析与控制做准备  

课程大纲： 

第一章：如何从战略的地位来进行采购成本管理

1．杰克韦尔奇眼中的采购

2．采购的杠杆作用是什么？

第二章：采购成本（管理）降低方法及工具大全

1、采购成本降价的基本前提：供应定位模型

2、TCO概念及其分析方法

7、如何了解供应商的动机与喜好？

9、供应商成本模型

10、供应商价格战略

11、供应商报价的三种方法

15、演练

第三章：谈判在成本降低里的作用  

1. 谈判是成本节省最直接的战略性方法之一  

2. 如何运用谈判中的资源分配

3. 如何选择谈判的战略？

4．什么是采购谈判战略里面最重要的因素

5. 采购谈判的风险

6. 调整供应商成本节省策略从与供应商的年度降价谈判开始

7.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第四章：如何分析成本节省的供应市场的环境与挑战

1. 供应市场分析对成本节省的重要性    

2. 运用五力模型对供应市场的竞争力进行准备分析

3. 如何与供应商讨论供应市场    

4. PESTEL框架

5. 如何用ＳＰＭ来为成本分析作准备？

6. 分组实战

第五章：财务工具，采购成本降低分析及其在谈判中的运用

1.一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍

2.如何区分固定成本与可变成本？

3.可变成本的计算及对采购谈判的意义

4.供应商定价的循环逻辑是什么？

5.采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些？

讲师介绍：何芳老师：

教育及资格认证：

u高级讲师

u英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

uCSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

uITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

u深圳物流与供应链联合会特聘讲师

u西北工业大学深圳研究院签约讲师

u多家培训机构签约讲师

u香港理工大学MBA，CIPS

u采购与供应管理硕士

u英国皇家采购与供应学会

讲师经历及专长：

u具有现代的采购供应链管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。

u曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作；也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

u主导某新能源电池行业，采购全员品类管理技能提升及辅导，助力客户全面提升采购管理系统与框架。

u主导某核电行业，采购流程，优化及采购绩效提升。助力客户，完善及优化采购绩效管理。

u主导某化工行业，领先企业，采购专业人员胜任力提升训练营，将20个专业的采购管理技术植入到客户的采购流程与运作中。

培训客户及主讲课程：

u何老师服务过的企业： 东风本田发动机、深圳凯中精密技术、周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店,新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里茨、虔东稀土等等

u主讲课程：《采购谈判技巧》 《采购绩效管理》 《采购流程优化与供应商管理》 《如何成为卓越的采购专业人员》 《采购成本控制与降价技巧》 《采购法务与合同管理》 《采购人员市场营销》 《采购职管理》 《供应商评估与绩效考核技巧》 《企业招投标技巧》