战略采购&战略供应商全周期管理实践

开课时间：2025年3月27-28日    上海

       2025年10月30-31日   上海  

参加对象：采购总监、经理/主管、供应链经理/主管；资深采购，供应商质量管理、研发采购人员等

课程费用：4800元/人

课程介绍：

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此，供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理，对采购的主动能力有了更高的要求。本课程从企业战略出发，结合案例深度阐述采购供应策略制定的流程和方法，以及根据供应战略结合供求关系的供应商寻源，考核及开发的逻辑思维方式，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

ü 为什么您碰到的都是强势或者垄断供应商？

ü 如何面对提高质量和降低采购成本的矛盾？

ü 现有众多供应商如何分类、如何管理？

ü 为什么经常与供应商发生订单合同纠纷？

ü 供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

ü 采购供应工作存在的症结问题在哪里？您如何才能从容面对与处理？

课程收益：

1. 提升采购供应人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧

2. 透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法，提高公司市场竞争力

3. 整合战略采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压

4. 提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购流程

课程大纲：

第一章  采购供应战略与战略采购

1．企业战略与采购供应战略

2．从传统采购到战略采购

3．战略采购的角色定位与核心价值

4．战略采购的组织结构和职能设计

5．采购战略的四大要素

6．如何制定采购供应战略

·两大工具

·结合市场供求关系的采购供应战略

7．企业采购供应主要品类及其战略

·完整的采购准则(Purchasing Guideline)

·系统的采购程序（Purchasing Procedures）

第二章: 战略采购实施与战略供应商开发

1．构建战略采购管理程序

2．战略供应商的选择

·切记能力与积极性同样重要

·如何识别供应商的积极性

·战略采购下的供应商准入标准设计

·重视战略供应商的财务分析

·基于SWOT的最终选择

3．采购战略与获取报价的方式

4．战略供应商的谈判要点

5．战略的合同制定

6．建立战略商品数据库

第三章 战略供应商的关系管理与评估改善

1．战略供应商的考核与管理

· 战略供应商定期测量体系/分析/跟进

· 战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点

2．战略供应商认证体系构建及其意义

3．战略供应商的绩效改善与VDP 

4．战略供应商的关系管理

·评估双方关系

·改善双方关系

·终止关系的管理要点

第四章 实施战略采购的人员能力与要求

1．采购的五大基本能力建设

2．采购的专业知识要求

3．采购工程师的职业素养

课程总结：

1．运用价值链分析方法（VA/VE,ESI）

2．重视无形成本动因和采购竞争优势

3．通过资源共享来降低采购成本

4．利用信息管理系统来降低采购成本

5．供应链联合库存管理三大模式及其应用解析

讲师介绍：Izimi Liu

行业资质：

u 上海交通大学MBA

u 采购和供应链管理专家

u 中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

u 世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师

u ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理

20年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

最擅长的培训科目有：

《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA